Запуск бизнеса в России: тщательное планирование — залог успеха
Политика США в отношении России после Буша: История лучше риторики избирательной кампании
Запуск бизнеса в России: тщательное планирование — залог успеха
Автор — Том Томсон
Из выпуска BISNIS Bulletin за Март/Апрель 2007
Россия представляет собой настоящую дилемму для крупных американских компаний и малых/средних предприятий, заинтересованных в выходе на новые рынки. Нельзя не отметить стремительный рост российской экономики за последнее время — 6%-ное увеличение ВВП в 2006 году и не менее высокий прогноз для 2007 года. При этом Россия обладает огромным энергетическим потенциалом — запасы энергоносителей и высокие цены на эту продукцию создают значительный запас бюджета ($315 миллиардов в 2006 году), которому может позавидовать любая страна. Россияне составляют весомую часть ежегодного списка самых богатых людей мира по версии журнала Forbes. Финансовое состояние потребителей улучшилось, и русские массово начали покупать иностранные машины, престижные апартаменты, современные бытовые товары, проводить отпуск за границей. Но это лишь поверхностный взгляд на вещи.
Широко известны примеры неудачного опыта иностранных компаний в России. При упоминании о построении бизнеса в этой стране невольно вспоминается дело ЮКОСа, повторяющиеся проблемы Ikea с местной бюрократической властью, давление со стороны правительства при пересмотре соглашений с иностранными компаниями в основных энергетических проектах, убийства чиновников, бизнесменов, журналистов. Новости о прекращении поставок газа в Украину и Грузию регулярно провоцируют тревогу и неуверенность у западных компаний, которые планируют развивать свой бизнес в России.
В любом случае, российский рынок — это смесь противоположных факторов, с огромными возможностями и большими рисками. За последний год рост прямых инвестиций в российскую экономику значительно превысил рост инвестиций в другие страны т.н. блока BRIC (Бразилия, Россия, Индия, Китай), особенно в сравнении с Китаем. Российские компании в свою очередь начинают инвестировать в экономику стран Африки, Азии, Европы, и уже ищут выходы на рынок США. Подписание Двустороннего соглашения между Россией и США значительно облегчило контакты между странами в ключевых отраслях экономики. Президент России Владимир Путин отдает предпочтение диверсификации экономики для вовлечения большего числа малых и средних предприятий в производственную область. Также он анонсировал план по развитию беспошлинного коридора для некоторых видов продукции, в частности — товаров сектора высоких технологий.
В настоящее время ввиду более устойчивого бизнес-климата вести дела в России американским и другим зарубежным компаниям стало значительно легче и выгоднее. Знания о российском рынке приходят с накоплением опыта, обретением нового типа мышления, и также часто с возникновением новых проблем и нахождением решений для них. Если вы — представитель американской компании, заинтересованной в ведении бизнеса в России, присмотритесь к этой стране повнимательнее, и прислушайтесь к рекомендациям профессионалов, имеющих опыт выведения зарубежных компаний на российский рынок.
Сбор фактов и цифр
Определение спроса на вашу продукцию или услуги на российском рынке — первый шаг на данном этапе. Какой смысл тратить огромные финансовые и трудовые ресурсы на развитие и реализацию стратегии, если на рынке нет достаточного количества потребителей вашей продукции, которые вернут вложенные инвестиции и принесут прибыль?.. Первый шаг — это построение предварительной картины российской политики, экономики, развития рынка, условий ведения бизнеса. Количество доступной информации для этого огромно. Американские и зарубежные коммерческие службы и центр BISNIS при Департаменте торговли США — отличные источники информации для старта. В частном секторе экономики существенную помощь окажут американо-российский деловой совет (www.usrbc.org) и представительство американской Торговой палаты в России (www.amcham.ru).
Поговорите с американцами, ведущими свой бизнес в России
Следующим шагом развития является получение достоверной информации из первых уст — от американцев, ведущих свои дела в России. Отправьтесь в Россию лично для знакомства с людьми, которые могут поделиться своим опытом, а также встреч с российскими бизнесменами для получения информации об их видении перспектив вашего бизнеса. Американо-российский деловой совет и представительство американской Торговой палаты в России окажут вам содействие в проведении встреч с интересующими вас людьми. Проведите короткие брифинги с представителями американских коммерческих служб и информационного центра BISNIS при Департаменте торговли США, и выясните, какую информационную помощь они смогут оказать вам при выходе на российский рынок. Установленные контакты и полученная информация станут весьма важными и полезными на дальнейших этапах.
Оцените данные и решите, стоит ли продолжать
Если предварительная информация подсказывает, что выход на российский рынок в данный момент по каким-либо причинам не принесет ожидаемых результатов, лучше отложить эту идею и сфокусироваться на других рынках. При этом вы ничего не потеряли — вы совершили великолепную поездку в Россию и встретились там с отличными людьми! Но если данные говорят о том, что потенциально рассматриваемый российский рынок может принести вам желаемую отдачу и прибыль — значит, пришло время серьезного планирования. Для начала необходимо подготовить бизнес-план, ключевым элементом которого должно стать определение стратегии и порядка действий. Этот план скоординирует ваши действия и существенно поможет в достижении окончательного успеха.
Работники крупных корпораций обычно могут подготовить бизнес-план самостоятельно. Однако в любом случае, вам понадобится помощь сторонних высококвалифицированных специалистов для подготовки стратегии выхода на рынок и плана действий, а также последующей их реализации. Дополнительным плюсом привлечения таких специалистов с отличным опытом работы является быстрый и эффективный выход на рынок без существенных проблем, что оправдывает потраченные средства. Причем в каждом конкретном случае у вас имеется возможность выбора из большого числа ресурсов — юридических, аудиторских, бухгалтерских, консалтинговых агентств, а также консультантов по продвижению на рынок.
Содержание стратегии и планирование бизнеса
План выхода на рынок должен принимать во внимание все основные обстоятельства — не только политику России и связанные с ней риски, но также законодательные и нормативные вопросы, такие как таможенные процедуры, тарифы, особенности регистрации компаний и иностранных сотрудников, лицензирование деятельности и продукции, вопросы интеллектуальной собственности и ее защиты. Если вас интересует определенный регион, в котором вы хотите построить свою деятельность, следует ознакомиться с регуляторными ограничениями, принятыми в этом регионе. План также должен содержать описание процесса получения необходимых санкций, а также перечень лиц, ответственных за принятие решений, влияющих на ваш бизнес. Ваша компания должна иметь представление о своих зарубежных и местных конкурентах, и отработать реакцию на вероятные попытки негативного влияния на процесс принятия важных для вас решений.
План должен содержать подробный анализ ситуации на местном и зарубежном рынках, с учетом конкурентной борьбы и полученных данных обо всех участниках рынка. Если для этого необходимо получить более узкую информацию, вы можете привлечь к работе исследовательские компании для изучения потребительского, экономического и производственного секторов экономики. Также в план должна быть включена стратегия внешних связей вашей компании — это предоставит возможность грамотно выстроить отношения с государственным и общественными организациями, а также заинтересованными лицами. План действий должен представлять собой документ, содержащий задачи, время их выполнения, рекомендации и выводы по всем рабочим секторам — политике, регулированию, недвижимости, пошлинам и налогам, аудиту и т.д. Каждый сектор должен содержать список контактов для оперативной связи со специалистами в сфере аудита, бухгалтерской и юридической помощи, стратегических коммуникаций, общественных связей, рекламных услуг.
Найдите надежного российского партнера
Нахождение надежного бизнес-партнера — самый важный фактор для успешного выхода вашего бизнеса на российский рынок. Опять-таки, стоит доверить поиски потенциальных партнеров квалифицированным консалтинговым компаниям, которые имеют возможность провести их всестороннее и объективное изучение. И уж совсем не стоит возлагать задачу поиска партнера на штатных сотрудников компании, не имеющих опыта работы и общения с компаниями на российском рынке.
Решение об инвестировании капитала в зарубежные рынки — весьма ответственный и важный шаг, связанный с привлечением значительных финансовых и человеческих ресурсов. Компании, подготовившие четкий и аккуратный рабочий план, и имеющие трезвый взгляд на ситуацию в России — наиболее близки к успеху при выходе на этот динамично развивающийся рынок. И если вдруг что-то пойдет не так, то воздействие внешних факторов на такие подготовленные компании будет управляемо, в то время как для менее подготовленных оно может оказаться губительным. Разработка верной стратегии, а также подбор сотрудников и сторонних консультантов для ее реализации дает вам наилучший шанс для успеха!
Том Томсон является партнером компании RST International (www.rstinternational.com), российско-американского стратегического и консалтингового агентства, а также президентом компании T. Thomson & Associates (www.tthomsonassociates.com), международного агентства стратегического и коммуникационного консалтинга. Проживает в Вашингтоне и часто посещает Россию.
Читайте больше статей о ведении бизнеса в России и странах СНГ на сайте BISNIS
Политика США в отношении России после Буша
История лучше риторики избирательной кампании
14 апреля 2008
В недавней предвыборной речи по внешней политике Джон Маккейн, предположительно будущий кандидат на пост президента США от республиканской партии, отказался от принципа односторонности, которого придерживается Дж. Буш-младший. Он заверил, что в течение своего срока будет сторонником многостороннего подхода к решению международных проблем 21 века. Россия и другие страны мира должны одобрительно отнестись к таким фундаментальным переменам во внешней политике США. Однако в той же самой речи Маккейн заявил, что Российскую Федерацию следует исключить из «Большой восьмерки» за ненадлежащее поведение.
Использует ли Джон Маккейн жесткую предвыборную риторику для завоевания поддержки со стороны республиканских внешнеполитических ястребов? Или речь идет о Доктрине Маккейна в отношениях США с Российской Федерацией? Российские и зарубежные обозреватели пытаются ответить на эти вопросы о Маккейне и предугадать возможные взгляды Барака Обамы на политику США по отношению к России. Для того чтобы найти ключ к разгадке, были тщательно проанализированы речи кандидатов, личности политических советников по России, а также их внешнеполитический опыт.
Несмотря на появление нескольких правдоподобных сценариев развития событий, фактом остается то, что история неоднократно подтверждала ложность выводов аналитиков относительно политики будущего президента США. Настроенный наиболее критично к России кандидат часто становился стратегическим партнером в деле контроля за нераспространением оружия массового уничтожения, борьбы с международным терроризмом или улучшения торговых связей. Но история не является единственным фактором. Каждый новый лидер наследует целый блок международных соглашений и договоров, совместных политических инициатив, а также динамику взаимоотношений между уходящим президентом США и главой российского государства. Любому вступающему в должность американскому президенту, игнорирующему эти реалии, придется поступать так на свой страх и риск, несмотря на риторику предвыборной кампании.
Во времена Холодной войны и республиканские, и демократические кандидаты исповедовали жесткий курс в отношении к Советскому Союзу. Однако это не помешало Джону Кеннеди начать секретные переговоры с Никитой Хрущевым, после того как США и СССР оказались на грани ядерной войны из-за размещения советских ракет на Кубе, что в конечном итоге привело к подписанию Договора об ограничении испытаний ядерного оружия в 1963 г. Это также не заставило Ричарда Никсона отказаться от смелой инициативы посетить в 1972 году саммит в Москве, который ознаменовал период разрядки и более тесного взаимодействия США и СССР.
В постсоветский период политическая идеология в России изменилась, однако риторика кандидатов на пост президента США часто оставалась похожей на ту, которая использовалась во времена Холодной войны. Во время предвыборной кампании 2000 года Джордж Буш-младший заявлял, что во главе с бывшим офицером КГБ Владимиром Путиным над Россией нависла угроза возвращения к временам СССР. Но после первой встречи с президентом Путиным он сказал, что заглянул ему в глаза и увидел, что тому можно доверять.
Новый президент унаследует целый пакет договоров и соглашений, принятых предыдущими президентами США и играющих значительную роль в американо-российских отношениях. Взаимоотношения США и России определяются самыми разнообразными инициативами – от переговоров по вступлению в ВТО и программы Нанн-Лугар по переработке оружейного плутония в топливо для атомных станций до сотрудничества по программе Международной космической станции. Даже противоречия по поводу размещения противоракет в Восточной Европе или расширению НАТО за счет Украины и Грузии не повлияли на эти важнейшие политические инициативы.
В начале апреля прошла последняя официальная встреча Джорджа Буша-младшего и Владимира Путина, на которой была подписана Американо-российская стратегическая рамочная декларация – необязывающее соглашение, которое будет обусловливать общий ход развития двухсторонних отношений. Данное соглашение будет определяющим для вступающего в должность Медведева и президента Буша-младшего до начала 2009 года и инаугурации нового президента США. За этот период страны могут договориться о планах США по развертыванию ракет и ряде других спорных вопросов, и новый президент окажется в ином положении по нескольким ключевым вопросам в самом начале срока своих полномочий.
В то время как предвыборная риторика ориентирована на электорат, стоит отметить некоторые пункты политических заявлений кандидатов. И республиканский, и демократические кандидаты пообещали поменять односторонний подход к межгосударственным отношениям на многосторонний, что может существенно отразиться на внешней политике США. Следующий президент США, скорее всего, будет придерживаться курса ООН и рамок других международных договоров для поддержки своего внешнеполитического курса. Вероятно, Россия станет ключевым участником американских инициатив по Ирану, Северной Корее и проблеме нераспространения оружия массового уничтожения.
Распространение демократии будет оставаться официальной политикой США. Однако кто бы ни стал следующим президентом США, американская внешняя политика претерпит изменения, чтобы улучшить имидж Соединенных Штатов, который серьезно пострадал после вторжения в Ирак. Кандидат Обама признал, что США должны быть более гибкими при выработке политических решений в отношении развивающихся экономик и демократий, а также стран, вызывающих у Америки серьезные опасения (таких как Иран и Северная Корея).
Подход сенатора Маккейна напоминает позицию администрации Буша-младшего, но с оговоркой о важности многосторонности. Он предложил создать Лигу демократий – многонациональную коалицию, которая объединила бы более сотни демократических государств по всему миру для продвижения «наших ценностей и защиты наших общих интересов». Хотя позиция Маккейна по отношению к России остается жесткой, он подчеркивает важность того, чтобы Соединенные Штаты «прислушивались к мнению и уважали коллективную волю наших демократических союзников». Вопросы, представляющие общий интерес для России и США, такие как противодействие международному терроризму, нераспространение оружия массового уничтожения и изменение климата, скорее приведут к дальнейшему взаимодействию, нежели конфронтации.
Давайте не будем забывать, что Американо-российское стратегическое рамочное соглашение предусматривает сохранение многомиллиардных обязательств между Россией и США. Российская экономика – одна из наиболее быстро растущих во всем мире. Соединенные Штаты активный сторонник вступления России в ВТО. Американское бизнес сообщество выступает в качестве партнера российского бизнеса и активно инвестирует средства в промышленность, а также производство потребительских товаров и услуг в Российской Федерации. С другой стороны, всячески приветствовались российские инвестиции в американскую сталелитейную промышленность. Американское бизнес сообщество будет лоббировать в администрации следующего президента расширение возможностей по экономическому сотрудничеству с Россией.
Одним из ключевых факторов во взаимоотношениях США и РФ станут личные отношения между Медведевым и будущим лидером Соединенных Штатов. «Химия отношений» будет разительно отличаться в зависимости от того, будет ли лежать в основе внешней политики здоровая конкуренция и сотрудничество или конфронтация. История знает немало примеров «хорошей химии», это Буш-младший и Путин, Клинтон и Ельцин, Буш-старший и Горбачев. Если брать за основу уроки новейшей истории, то следующий президент США, несмотря на жесткую предвыборную риторику, скорее всего последует примеру своих предшественников в налаживании отношений с президентом Медведевым.
Попытка угадать контуры политики следующего президента США по отношению к России является, в лучшем случае, игрой в «угадай-ку». Предвыборная кампания и мир, с которым столкнется новый президент после вступления в должность, - это разные реальности. Кратковременная осечка кандидата в президенты при произнесении имени президента Медведева во время телевизионных дебатов гораздо менее значима по сравнению с тем, смогут ли лидеры США и России достойно ответить на вызовы американо-российским отношениям в 21 веке рассудительно и с учетом всех возможных последствий неспособности нести такую ответственность.
Леонид Севастьянов, Джонатан Расин и Том Томсон – руководители консалтинговой компании ООО «Ар-Эс-Ти Интернешнл» (RST International), занимающейся вопросами международного бизнеса и стратегических коммуникаций